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日本人の多くが、その人柄の良さからか、他人に対して『いいえ』を言えません。本当は嫌だな・・・と思っていても、NOというのが苦手でついつい許してしまう・・・そんな経験をしたことがある方も多いことでしょう。
今回のスゴブではこれを上手に使った心理テクニックを今日は２つほど紹介したいと思います。非常にシンプルなテクニックですが、これを知ればあなたも今日から交渉上手になりますよ（＾＾）
YESで答えられない質問をする：
１つ目の心理テクニックとはまさにシンプルそのもの。YESで答えられない質問をするのです。
例えば知り合った異性に対し『メアド聞いちゃダメ？』と聞いたら、相手は『うん』と簡単に答えることができます。しかし質問の仕方を少し変えて『メアド聞いてもいい？』に変更すれば、日本人の習性で相手はNOと答えにくいために、『うん・・・まぁいいよ』と答える可能性が高まる。
もちろんこれは仕事でも応用が効きます。営業の仕事で自社製品を売るために『少しだけお話を聞いていただくことはダメでしょうか？』と聞けば即答でYESが返ってきますが、『是非、少しでもお話を聞いてください！』と言えば相手はNOということが出来ず『少しくらいなら・・・』となるわけです。
まぁ基本的に『○○したらダメ？』と聞く傾向にある人は、自分の意思が弱いために自分の主張を押し通せない・・・ということもありますね。相手にNOと言わせない質問をするということは、自分の意思を強く相手に伝えるという意味でも効果的だと思います。
日本人は一度は断れることができても二度連続断るのは苦手：
テクニックその１で質問したけれども、断われてしまった・・・という場合には、更にその次に同じようにNOで断りにくい質問を続けてください。日本人は一度は断わることができても二度連続で断ることが苦手なためです。
恋愛テクニックだと最初に『携帯番号教えて！』とややハードルが高い質問をし、その次に『番号がダメならメアド教えて』とそれよりもハードルの低い質問をすると効果は抜群。相手も『一度は断ってしまったし悪いな・・・』という感情があるため、二度目のお願いには応えてくれる可能性が高いのです。
コツはやはり１つ目のお願いを少し難しいものにして２つ目に本当の自分の希望する質問をもってくること。こうすれば成功率はより高まります（運がよければ１つ目の要望に応えてもらうことも可能）。
日本人に効果抜群の簡単な心理テクニック、どうでしたか？
日本人に効果抜群のNOと言わせない心理テクニック、どうでしたでしょうか？あまりこういうテクニックばかりを意図的に使うのはお薦めできませんが、ここぞという時に使うと効果的なので、是非、活用してみてくださいね。
当サイト スゴブでは今後もたくさんの心理テクニックを紹介していく予定です（＾＾）ご期待ください。
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名前：暮角べんり♂
